באזור התעשייה של וייטנאם, היפונג בווייטנאם, המפעל החכם של 230 מיליון דולר של הקבוצה שוזר חוטים סיניים לבדים מתקדמים לאספקה ישירה למותגי אופנה מהירה אירופית דרך נמלים טורקיים. אלפי קילומטרים משם, פארק התעשייה המזרחי של אתיופיה, קו ייצור הג'ינס שלו כבש 70% מנתח השוק במזרח אפריקה. כמפעל מדד בתעשיית הטקסטיל של סין, הבוס אמר בבוטות בצ'אט, "הגלובליזציה אינה בחירה, אלא בעיית הישרדות."
כתב: בחמש השנים האחרונות, שיעור כושר הייצור שלך מעבר לים זינק מ -15% ל 48%. מהו הכוח המניע את הליבה מאחורי המשמרת האסטרטגית הזו?
בוס: (צוחק) אין אסטרטגיה עמוקה, אנו נאלצים לצאת על ידי "שלושה סכינים". הסכין הראשונה היא העלות. בשנת 2019, עלות שכירת העובדים במפעל שלנו בשאוקסינג עלתה על 6,500 יואן לחודש, ושכרם של עובדים וייטנאמים היה רק שליש באותה תקופה. הסכין השנייה היא תעריפים, שיעור המס הממוצע של ארצות הברית בטקסטיל של סין הוא 12-18 נקודות אחוז גבוה יותר מזו של מדינות דרום מזרח אסיה, והלקוחות אומרים ישירות "ללכת לווייטנאם לבנות מפעלים או להפסיד הוראות"; הסכין השלישית היא הגנת הסביבה, יעד "פחמן כפול" של ג'ג'יאנג, ההשקעה השנתית שלנו בציוד להגנת הסביבה יותר מ- 20% מהרווחים.
אבל אחרי שיצאתי, גיליתי שזה למעשה המפתח לפתוח את "הדלת המשולשת" - דלת העלות, דלת השוק ודלת הטכנולוגיה. בשנה שעברה רכשנו טכנולוגיית ליבה לא ארוגה באמצעות רכישת חברות מכונות גרמניות, שבעבר לא יכלו להיכנס לשולחן המשא ומתן.
"באפריקה אנו נותנים לעובדים נעלי עור כבונוסים" כתב: חברות רבות מתלוננות שההשקעה בחו"ל אינה "לא מתאימה לאדמה", איך אתה מפצח?
בשנה הראשונה להפעלה באתיופיה, נתבענו שבע פעמים על ידי האיחוד המקומי. התברר כי "שכר עבור ביצועים" בסגנון סיני לא עבד כלל - עובדים אפריקאים אולי לא יופיעו לעבודה למחרת לאחר ששולמו מדי שבוע. כעת חילקנו משכורות לשלושה חלקים: שכר בסיסי במטבע מקומי, תגמולים בביצועים בעין (נעליים, קמח) ובונוסים שנתיים שהופקדו בחשבון בנק. הפרודוקטיביות גדלה ב -30%.
עימותים תרבותיים עדינים יותר ממה שאתה יכול לחשוב. שביתות מפעל באינדונזיה הופעלו על ידי שירותים העומדים בפני אוריינטציה לא מוסלמית. עובדים וייטנאמיים יצאו לחופשה קולקטיבית ב"יום מותו של אבותיהם ", והיינו צריכים להתאים את לוח הזמנים של הייצור. לכל מפעל מעבר לים יש כיום צוות של יועצים מקומיים, ואפילו תפריטי קפיטריה כפופים לצנזורה דתית.
"העברה תעשייתית אינה פשוטה כמו העברת המכונה" כתב: כיצד לצפות בתופעה של כישלון ההשקעה בחו"ל של כמה מפעלים?
בוס: יש עמיתים במיאנמר השקיעה 120 מיליון כדי לבנות מפעל, התוצאה היא שהדרישות המקומיות חייבות לרכוש את ספק חומרי הגלם שצוין של הכותנה, המחיר גבוה ב -40% מהשוק, זו ההתאמה המוקדמת לא עשתה עבודה טובה. העברה תעשייתית אינה פשוטה כמו העברת המכונה, עלינו ליישב את "שלושת החשבונות": חשבונות פוליטיים: שינויים פוליטיים בדרום מזרח אסיה עשויים להפוך את המדיניות העדיפה לפסולה, המפעל שלנו בקמבודיה והמיזם המשותף הצבאי, אם כי 15% מניות, אלא להבטיח את אספקת החשמל; חשבון אקולוגי: האיחוד האירופי יישם את תעריפי הפחמן בשנה הבאה, ואם מפעלים מעבר לים לא יצליחו לעמוד בתקני הסביבה, הם יהיו מיסים כפולים; חשבון רשת תעשייתית: למרות שהעבודה של וייטנאם זולה, 80% מהכפתורים, הרוכסנים ואביזרים אחרים מיובאים מסין, והעלות המקיפה עשויה להיות לא עדיפה.
"בעשר השנים הבאות, שדה הקרב של ענף הטקסטיל הוא כתב דיגיטלי: מהן ההצעות שלך למפעלים קטנים ובינוניים שמתכננים ללכת לים?
בוס: אל תיקח מפעלים מעבר לים כ"פחיות זבל בקצה נמוך "! המפעל שלנו בווייטנאם מחובר באופן מלא 5G, ויש יותר רובוטים מטפלים ב- AGV מאשר בסין. שלושה טיפים: מבחן מים באור נכסים: תחילה תוכלו ליצור קשר עם לקוחות מעבר לים באמצעות מסחר אלקטרוני חוצה גבולות, ואז להקים בהדרגה מחסנים בחו"ל; קשר את האקולוגיה הגדולה: הצטרף לפארקים מעבר לים בהובלת מפעלים מרכזיים (כמו פארק התעשייה בסין-בלרוס) כדי לשתף משאבים משפטיים ולוגיסטיים; כישרון מקומי: מנכ"ל החברה בחו"ל חייב להיות מקומי, ואפילו שכרנו מומחה לתזונה לילדים מ- UNICEF כדי לחנך את ילדי עובדי אפריקה שלנו. בסוף הראיון, הבוס הראה את הנתונים בזמן אמת בטלפון הנייד: עקומת צריכת האנרגיה של המפעל האלג'ירי, אזהרת המשלוח של המחסן בטורקיה, התקדמות בקשת הפטנטים של מרכז המחקר והפיתוח בווייטנאם על המסך. "בעבר אמרנו 'תוצרת סין', עכשיו אנחנו רוצים להמשיך 'מנוהל על ידי סין'." מחוץ לחלון, ספינות מטען במפרץ שנזן נשמעות קרניים ומפליגות, ממש כמו קרן תעשיית הטקסטיל של סין לכחול העמוק.